Autora: Gleyma Lima

Fuente: DCI - São Paulo / SP - 19/08/2010

SÃO PAULO - Con el reciente récord de ventas de vehículos, junto con la aparición de una clase emergente de consumidores, las redes de estaciones de servicio se están preparando para la alta demanda de ventas y apuntan a la expansión y las fusiones. La cadena Shell, que cuenta con 2.800 estaciones de servicio en todo el país, abrió 120 puntos de venta hasta julio. Según información de la empresa, para finales de este año se deberían abrir de 180 a 200 gasolineras con la bandera de la empresa.

La marca, que no descarta la posibilidad de que esto suceda por adquisiciones, asegura que el año pasado se inauguraron 147 establecimientos con su bandera. Para 2010, la marca pretende crecer mil millones de litros de combustible vendidos, lo que significa un 1% más que el resultado de 12,5, cuando la facturación fue de R $ 2009 mil millones.

En el banner del servicio Ale, la idea es expandirse invirtiendo R $ 80 millones en el segmento este año, cuando apuntan a abrir 150 estaciones para alcanzar ingresos de R $ 7,7 mil millones, cerca de R $ 7 millones más que el año pasado. . En entrevista con DCI, el presidente de Ale, Marcelo Alecrim, afirma que esto es parte de la planificación de la empresa. "Trabajamos siempre para capitalizar los detalles y optimizar los costos de los procesos", enfatizó Alecrim.

Actualmente, Distribuidora de Combustíveis e Lubrificantes Ale cuenta con 1.700 estaciones de servicio en 22 estados del país y vende mensualmente 350 millones de litros de combustible a 5 clientes. Ale ya firmó una sociedad con Chevron para la comercialización y distribución de lubricantes y aditivos. Para fines de 2010, la meta es vender 5,5 millones de litros de lubricantes y generar negocios del orden de R $ 44 millones. Además, uno de los aspectos más destacados de este año en la empresa fue la creación de AleCompras, el sitio web de comercio electrónico de Ale en alianza con la cadena de supermercados Walmart.

En 2008, Ale adquirió los 327 puestos de la multinacional Repsol en Brasil y concluyó la adquisición de la distribuidora de Santa Catarina Polipetro, con 130 puestos. Estos acuerdos aceleraron los planes de la empresa para alcanzar ventas de R $ 2012 mil millones en 8,1 y tener una red de 2.500 estaciones de servicio. El año pasado, la empresa obtuvo 131 nuevos puestos de trabajo. El volumen de ventas creció un 16% con respecto a 2008, alcanzando los 350 millones de litros de combustible al mes. Las ventas crecieron un 33,3% en comparación con 2008.

La distribuidora de combustibles Rede de Posts de Petrobras Distribuidora, bajo la bandera BR, se mantiene como líder del mercado con 46,4%, según datos de 2009 del Sindicato Nacional de Empresas Distribuidoras de Combustibles y Lubricantes (Sindicom). Al permanecer en el puesto, Petrobras creció 13,84% (878 empleos), alcanzando un total de 7.221 empleos.

Según el gerente de Marketing de la cadena Petrobras, Renato Marques de Oliveira, el mercado es competitivo y hay que estar atento. “El mercado de combustibles presenta un escenario de competitividad permanente, y siempre debemos anticiparnos a las tendencias”, advirtió el directivo. Este año, la marca Petrobras invertirá alrededor de R $ 110 millones en diferentes acciones de marketing.

Según el asesor económico de Fecomércio Fábio Pina, la tendencia de compras se mantiene y las fuertes permanecen en el mercado. "El mercado está y debe ser monopolizado por las redes actuales, especialmente con el problema de la adulteración: los consumidores comprarán a los que conocen".

En opinión de Sindicom, en 2009 las estaciones BR fueron las líderes del mercado (46,4%), seguidas de Ipiranga (18,6%), Shell (15,6%). Las banderas Esso, Texaco, Ale y Sarba comparten el resto.

El segmento de gasolineras en el mercado brasileño cuenta ahora con más de 37 mil estaciones de servicio. Los ingresos del sector se estiman en R $ 192 mil millones.

Adulteración de combustible

El aumento de las ventas de automóviles impulsó la apertura de nuevas gasolineras y generó una mayor competencia, principalmente de “losas”, factor positivo, según las distribuidoras, porque reduce la venta de combustible adulterado, explica el sindicato sectorial.

Petrobras Distribuidora, por ejemplo, mantiene el programa “De Olho no Combustível”, que representa una garantía de que no se manipula el combustible vendido en las estaciones de la red. Shell sigue la misma opinión que Sindicom: entiende que el aumento de las ventas de vehículos afecta directamente al mercado minorista y apuesta por las "banderas".

Ante el récord de ventas de vehículos y el surgimiento de una clase emergente de consumidores, las redes de estaciones de servicio se preparan para pelear esquina a esquina con la oferta de vender combustible y luchar por espacio con la líder, Petrobras. Shell, que tiene 2.800 estaciones de servicio en el país, acaba de abrir 120 puntos, y para fines de este año deberían estar abiertas otras 200 estaciones de servicio para su bandera. La cadena no descarta realizar adquisiciones para incrementar la facturación del año pasado en R $ 24,4 mil millones.

Las estaciones de Ale invertirán R $ 80 millones este año al abrir 150 unidades para alcanzar ingresos de R $ 7,7 mil millones, cerca de R $ 7 millones más que el año pasado. Marcelo Alecrim, presidente de Ale, dice que esto es parte de la planificación de la empresa. "Siempre trabajamos para capitalizar los detalles y optimizar los costos de los procesos". Lo más destacado de la marca este año fue la creación de AleCompras, un sitio de comercio electrónico.