Fuente: Situación económica, 21/08/2008

Innovar es algo que ya está en el ADN de Souza Cruz, una compañía de origen de Río de Janeiro, nacida en 1903, que desde 1914 ha sido controlada por el grupo internacional British American Tobacco, que posee una participación del 17% del mercado mundial, presente en 180 países.

Desde los primeros cigarrillos, de la marca Dalila, producidos en lotes de cinco unidades por una máquina considerada revolucionaria a principios del siglo pasado, Souza Cruz ha estado buscando innovación en el pasaporte para seguir siendo el líder del mercado.

Líder absoluto en el mercado nacional de cigarrillos y uno de los cinco grupos empresariales más grandes de Brasil, la compañía, que opera en todo el ciclo del tabaco, desde la producción y el procesamiento de hojas hasta la fabricación y distribución de cigarrillos, celebra otro año de crecimiento. .

Souza Cruz finalizó 2007 con un volumen total de 78,8 mil millones de cigarrillos vendidos, 0,8% más que los 78,2 mil millones obtenidos en 2006. La participación de mercado creció 0,5 puntos porcentuales en comparación con 2006 , llegando al 60,9% del mercado brasileño, en un año en que el consumo total de cigarrillos se mantuvo relativamente estable.

“Este desempeño se debe principalmente a la disminución en el volumen de cigarrillos en el mercado ilegal, debido a las acciones de las autoridades para reprimir a las compañías que venden el producto sin pagar impuestos, asociado con la expansión de la estructura de ventas y distribución y con un mejor enfoque en el Marcas premium ”, explica Dante Letti, presidente de Souza Cruz.

En 2007, los ingresos brutos crecieron un 14,5%, de R $ 8,7 millones en 2006 a más de R $ 9,9 millones. La ganancia operativa consolidada antes del resultado financiero fue de R $ 1,2 millones, 14% superior a la registrada en el año anterior (R $ 1,1 millones). Y la ganancia neta de R $ 908,1 millones fue 10,2% mayor que los R $ 824,1 millones registrados en 2006.

“Los principales factores responsables de este crecimiento fueron el aumento en el resultado operativo y el resultado financiero positivo de R $ 54,6 millones (en 2006, R $ 23,9 millones), principalmente como resultado de los ingresos de las inversiones financieras y la reducción de impactos negativos causados ​​por la devaluación de los activos indexados al dólar ”, dice Dante Letti. También destaca el beneficio de la facturación electrónica obligatoria para el sector del cigarrillo, válida desde el 1 de abril, una forma de combatir la informalidad, que en el sector alcanza el 28,7% de los aproximadamente 130 mil millones de cigarrillos que se consumen anualmente en el Brasil

Hasta abril de 2009, la compañía desea abrir la planta de impresión Cachoeirinha do Sul, el último paso de un proceso de concentración que comenzó en 2005 y que consumió inversiones de R $ 330 millones. "El objetivo de este proceso es capturar sinergias operativas, obtener mayor eficiencia e integración logística en la cadena de producción", revela Dante Letti. (BC y FR)

Entre registros e ilegalidades

El sector del tabaco ha estado registrando registros de ventas internas y externas, incluso enfrentando una competencia desleal como resultado del comercio ilegal de cigarrillos y también campañas contra el tabaquismo, con restricciones de ventas en algunos sectores. Según las cifras de la Unión de la Industria del Tabaco (Sindifumo), las exportaciones del sector del tabaco batieron todos los récords en 2007. El volumen de tabaco exportado por la Región Sur, donde se concentra el 96% de la producción nacional (el 4% restante proviene de Bahía y Alagoas, en el noreste), fueron un 25% más altas que el año anterior, totalizando 700 mil toneladas y moviendo US $ 2,2 mil millones (FOB) - contra 560 mil toneladas y una facturación de US $ 1,72 mil millones (FOB ), en 2006. "Entre los factores que contribuyeron a este rendimiento están la calidad de la cosecha, así como la venta de una buena parte de las existencias restantes de cosechas anteriores", explica Iro Schünke, presidente de Sindifumo.

Las ventas al exterior en la última década forman una línea ascendente: han crecido, en volumen, no menos del 140% desde 1998, cuando el país exportó 291 mil toneladas por un valor de US $ 960 millones. La calidad e integridad del tabaco brasileño, junto con la garantía de suministro y, principalmente, respaldada por el Sistema Integrado de Producción (SIP) es lo que aseguró este resultado, según el director. "Brasil es el mayor exportador mundial del producto, además del segundo mayor productor", dice Schünke. Brasil exporta a unos 100 países: Europa es el principal mercado y absorbe el 45% de las ventas al exterior de Brasil.

"El Sistema es una forma consolidada de operación, que sirve como modelo para otras culturas y también para otros países", dice Iro Schünke. El sistema sustenta el agronegocio del tabaco, presente en la economía de 780 municipios de la Región Sur de Brasil. A través de SIP, las empresas regulan el volumen de la cosecha de acuerdo con sus necesidades y garantizan la calidad e integridad del producto final.

Para el presidente de Sindifumo, la ventaja de este sistema se refleja en las cifras del sector: en las últimas dos décadas, incorporó a la actividad a más de 70 mil familias de pequeños productores rurales, que hoy suman 182 mil en los tres estados del sur. plantado y el volumen de producción aumentó en más del 100% en el mismo período.

Sin embargo, la industria del tabaco aún enfrenta el mercado ilegal de cigarrillos brasileños: el país ocupa el cuarto lugar en ventas en América Latina. La industria formal se ve directamente afectada por el contrabando, la falsificación y la evasión fiscal: el producto se fabrica en el país de manera clandestina, sin pagar impuestos. Además de la evasión fiscal, el sector sufre el descuento entre los precios en el mercado informal y la práctica de un alto margen en la cadena de distribución. El precio promedio practicado en el mercado ilegal presenta un descuento de alrededor del 50% en relación con el precio legal. (BC y FR)